L'industrie du jeu de Macao est en fait un système financier énorme, rigoureux et complet. Les hôtels de jeux ont mis en place une plateforme de financement, les agents de jeux fournissent des fonds de prêt et les joueurs sont des prêteurs.
En 2010, le capital accumulé d'Asia Entertainment était d'environ 130 millions de dollars américains, le total de la puce roulante atteignait 10,4 milliards de dollars américains et l'effet de levier des fonds de capital atteignait en moyenne environ 8 fois par mois (la moyenne de l'industrie est de 6 fois). Comment fonctionne ce levier financier ?
Lin Wenbao a un corps légèrement gras et n'aime pas porter de cravate.Il aime nouer un nœud papillon brillant.Il a toujours l'air aimable. Mais en fait, il a plus de 20 ans d'expérience dans l'industrie, et tout le monde dans le cercle le respecte en tant que "Boss Lin".
Asia Entertainment a réuni plus de 1 000 agents.Ces agents sont étroitement liés aux sociétés d'agence par le biais de lignes de crédit ou de trésorerie, et ils ont tous des ressources clients allant d'une douzaine à des centaines.Dans l'industrie du jeuLa chaîne joue un rôle important dans liant le précédent et le suivant. En fait, les patrons des sociétés d'agences de jeux, dont Lin Wenbao, sont tous des agents.
Il y a 22 ans, Lin Wenbao a emprunté un capital et a fait irruption dans l'industrie du jeu de Macao pour devenir agent. A cette époque, il n'y avait qu'un seul casino à Lisbonne, avec trois casinos à Macao. En raison de l'énorme volume d'affaires, les trois casinos n'ont sélectionné qu'une douzaine d'agents avec les meilleures relations et affaires. Donc à cette époque, avoir un compte dans le casino de Lisboa était une chose très remarquable. Lin Wenbao, qui venait juste de commencer, a trouvé un vieil ami et l'actuel COO d'Asia Entertainment, Huang Hanquan, et a mis de l'argent sur le compte de Huang au Lisboa Casino, et a commencé sa carrière en tant qu'agent.
Au début, les casinos n'accordaient pas de prêts aux agents, comptant sur les agents pour fonctionner avec l'argent qu'ils avaient accumulé. Plus tard, afin de développer l'activité, le casino a lentement accordé des prêts aux agents, de sorte que les agents disposaient de plus de capital pour accepter des joueurs plus nombreux et plus importants.
Dans la chaîne de l'industrie du jeu, le lien des salles de jeux prêtant aux agents est comme un puissant levier financier, mobilisant un flux de fonds plus important. Après le retour de Macao à la mère patrie, la législation réglemente ce lien, permettant aux casinos de prêter aux agents, afin que cet effet de levier puisse fonctionner sainement et efficacement.
Cependant, il n'est pas facile pour un agent de se qualifier pour un prêt dans un casino. Lin Wenbao a travaillé assidûment pendant 7 ans avant d'obtenir un prêt de casino de plusieurs centaines de milliers de yuans en 1996. Il se souvient encore de la scène à cette époque : avant de signer la signature, le propriétaire du casino lui dit solennellement, je vais te prêter, et tu ne dois pas jouer !
"Ne jouez pas", ces trois mots sont les règles de fer pour les ancêtres de l'industrie des agents de Macao. Un substitut qualifié doit avoir la concentration "toujours marcher au bord de la rivière, jamais les pieds mouillés". Peu importe à quel point le jeu de hasard devant eux est fou, ils ne peuvent être que des spectateurs froids. Ils savent mieux que quiconque qu'ils sont plongés chaque jour dans ce monde de jeu fou, et s'ils entrent dans cet abîme de désirs insatiables, le résultat final est voué à l'échec.
Lin Wenbao a rappelé aux journalistes qu'il y a plus de 10 ans, un agent qui le connaissait ne pouvait pas se contrôler.En conséquence, en une semaine seulement, il a perdu toutes les centaines de millions de valeur nette accumulées au cours d'années de travail acharné, et enfin n'avait rien et vivait difficilement... …
Il y a un autre exemple : Une fois, un jeune agent qui venait d'entrer dans l'entreprise, s'est approprié en privé des dizaines de millions de mud codes, essayant de gagner plus de cash codes sur la table de jeu, puis a rempli le compte ne se sentait pas. Mais en une seule matinée, il n'a perdu aucun centime.L'après-midi, en désespoir de cause, il a tenté de s'enfuir et a été arrêté par la police sur le quai.
De nos jours, Lin Wenbao avertit souvent ses jeunes agents : " Quelle peut être la taille de Macao ? Le cercle des agents est encore plus petit, et il n'y a pas de secrets ici. Vous jouez avec de l'argent un instant, et cela se répandra dans mes oreilles l'instant d'après. "
La carrière d'agence de Lin a laissé une excellente réputation dans l'industrie. Même en 1997, lorsque la crise financière asiatique a éclaté, il a pu obtenir près de 100 millions de yuans de prêts du Lisboa Casino, ce qui montre la confiance de l'industrie en lui.
Une autodiscipline stricte sera toujours récompensée. En 1999, Lin Wenbao a reçu deux joueurs de renom, l'un du Guangdong et l'autre de Taïwan, tous deux venus à Macao pour tester leurs compétences car leur entreprise s'était développée. Lin Wenbao ne s'attendait pas à ce que ces deux grands joueurs organisent un pari à couper le souffle au Lisboa Casino.
Il se souvenait encore de cette nuit-là, chaque pari était de 2 millions de yuans, l'air dans le casino semblait gelé, l'environnement de la table de jeu était inhabituellement calme et le croupier toujours inexpressif montrait un petit air nerveux. Gagner ou perdre, dans les deux sens, deux gros joueurs ont retourné 2,7 milliards en une nuit !
Après plusieurs nuits de batailles sanglantes entre les deux principaux joueurs et des milliards de yuans en transcodage, Lin Wenbao a encaissé plus de 50 millions de yuans en commissions, s'imposant d'un seul coup comme un grand homme de l'industrie des agences.
Pyramide des risques
Lin Wenbao se souvient encore que lorsque Asia Entertainment a révélé pour la première fois le mécanisme de fonctionnement de l'industrie qui était resté secret pendant de nombreuses années, une célèbre banque d'investissement venue l'aider à entrer en bourse aux États-Unis n'a pas pu s'empêcher de s'exclamer après une enquête minutieuse : le contrôle des risques d'Asia Entertainment n'est pas moins qu'un autre : un établissement financier de crédit !
Même ainsi, ce n'est que le troisième jour de communication avec les journalistes que Lin Wenbao a finalement accepté de divulguer certaines des règles de fonctionnement du cercle aux médias.
Comment une agence de jeux contrôle-t-elle exactement le risque de créances irrécouvrables ? C'est la plus grande question du journaliste.
En 2002, cinq personnes, dont Lin Wenbao, Huang Hanquan et Liang Shuohong, ont remporté conjointement un casino et ont fondé conjointement l'Asian Entertainment Gaming Agency. S'appuyant sur leur position dans l'industrie, les 5 personnes ont répondu à chaque appel, et la jeune génération qui les a suivis pour apprendre à être des agents s'est réunie l'une après l'autre, et elle a atteint une échelle de milliers de personnes.
Lin Wenbao a déclaré aux journalistes : « Macao est un petit endroit, avec une forte touche humaine, et c'est très moral. » Parmi les agents d'Asia Entertainment, de nombreuses personnes ont commencé avec l'aide de Lin Wenbao et Huang Hanquan. Quand ils sont entrés dans l'entreprise pour la première fois, ils n'avaient pas assez de principal, alors ils ont trouvé Lin Huang et Lin Huang par leur relation : "Frère Bao, Frère Quan, pouvez-vous me prêter 500 000 yuans ?" acceptent facilement le prêt sans aucune garantie garantie.
Certains de ces juniors ont maintenant une valeur nette de plus de 100 millions, mais quand ils verront Lin Huang, ils appelleront respectueusement "Boss" et "Big Brother". En plus des transactions commerciales, les juniors invitent souvent plusieurs "patrons" à boire du thé et à voyager ensemble. Cette relation de long terme, au-delà des intérêts commerciaux, lie étroitement le divertissement asiatique et l'agence.
Cependant, les frères règlent clairement leurs comptes. Asia Entertainment prend une commission de 1,25 % des jetons de la société de jeux, puis distribue le bénéfice à l'agent à un taux de 0,55 % à 0,95 %, et gagne la différence. En fait, il s'agit d'un système complet de contrôle des risques——
Si l'agent paie en espèces au casino, Asia Entertainment n'a pas à utiliser de capital, et il n'y a pas de risque financier, ce qui équivaut à une transaction qui ne fait que gagner de l'argent et ne perd pas, alors Asia Entertainment fournit un ratio supérieur à 0,95% à l'agent.
Certains agents seniors disposent de ressources de joueurs riches et de haute qualité, ce qui peut entraîner un roulement élevé.Ils supportent non seulement le coût des billets d'avion aller-retour et des hôtels pour les joueurs, mais supportent également le risque de créances irrécouvrables. Dans ce cas, Asia Entertainment accorde non seulement des prêts, mais fournit également un ratio de distribution de 0,95 % et ne gagne que 0,3 %.
Certains agents qui coopèrent pour la première fois ont moins de ressources en joueurs et peuvent apporter peu de chiffre d'affaires.Ils coopèrent avec l'entreprise pour supporter le coût des billets d'avion et des hôtels et le risque de créances irrécouvrables. Par exemple, si un joueur perd 500 000 yuans et devient une créance irrécouvrable, Asia Entertainment et l'agent supporteront chacun la moitié des fonds. Dans ce cas, Asia Entertainment ne lui accordera pas de prêts, et le ratio d'allocation est également limité à 0,55 %.
Non seulement cela, Asia Entertainment dispose également d'une évaluation très détaillée des agents, tels que la situation financière, la réputation de l'industrie, etc., puis fixe différents montants de prêt en conséquence. Grâce à un mécanisme aussi strict, Asia Entertainment distribue le risque de créance irrécouvrable à chaque agent, et l'agent évaluera les ressources de joueurs à sa disposition, et finalement répartira le risque de créance irrécouvrable sur un plus grand nombre de clients finaux.
De 6 sociétés de jeux, à plus de 100 sociétés d'agences de jeux, à des milliers d'agents, et enfin à d'innombrables joueurs, dans la chaîne de l'industrie du jeu de Macao, cette pyramide de contrôle des risques incomparablement stable, plus spectaculaire que n'importe quel bâtiment d'hôtel de jeu.
Lorsque le journaliste a mis fin à l'interview, c'était le troisième soir. En regardant par la fenêtre de l'hôtel Interstellar, de l'autre côté de la route se trouvait l'hôtel Wynn très éclairé, et sur la droite se trouvait l'hôtel Grand Lisboa qui s'élevait dans le ciel nocturne, ce qui semblait pour créer une illusion : ce qui empilait tout cela n'était pas les briques et les tuiles en acier émoussé, mais les tas d'argent qui dégringolaient et coulaient.
Lin Wenbao a déclaré: Au cours des 3 prochaines années, Asia Entertainment aura des casinos dans les 6 hôtels de jeu. Les joueurs ont de la malchance ici, mais ils peuvent y aller et retenter leur chance.
En effet, sur l'île de Macao, l'argent et les miracles ne manquent pas.
