L'industrie du jeu de Macao est connue depuis longtemps dans le monde entier. Dès 2006, les revenus de l'industrie du jeu de Macao dépassaient 6,5 milliards de dollars américains, dépassant Las Vegas d'un seul coup. Les dernières données montrent qu'en 2010, les revenus de l'industrie du jeu de Macao ont dépassé 23,5 milliards de dollars. dollars américains, atteignant Las Vegas 4 fois.
Cao Yifang : Qui a fait l'argent du joueur ? Exploration approfondie de l'industrie du jeu de Macao
En juillet 2010, une agence de jeux de Macao nommée "Asian Entertainment" a fait son entrée sur le marché boursier du Nasdaq aux États-Unis. Passant de plus de 5 $ à plus de 10 $, elle est devenue un cheval noir accrocheur sur le marché des capitaux.
En fait, l'industrie du jeu de Macao est connue depuis longtemps dans le monde entier. Dès 2006, les revenus de l'industrie du jeu de Macao dépassaient 6,5 milliards de dollars américains, dépassant Las Vegas d'un seul coup. Les dernières données montrent qu'en 2010, les revenus de l'industrie du jeu de Macao ont a dépassé 235 millions de dollars US, 100 millions de dollars, 4 fois celui de Las Vegas !
Cependant, qu'est-ce qu'une agence de jeux ? Quel rôle jouent-ils dans la chaîne de l'industrie du jeu à Macao ?
Pendant longtemps, en raison de la nature particulière de l'industrie, les sociétés d'agences de jeux de Macao ont toujours été secrètes et discrètes, mais cette fois, afin de devenir publiques aux États-Unis, Asia Entertainment a fait un saut courageux, a brisé le règles tacites de l'industrie, et a révélé le mécanisme de fonctionnement du cercle au monde extérieur.
En janvier 2011, le journaliste s'est rendu en personne à Macao pour frapper directement "Asian Entertainment" pendant 72 heures. Peut-être qu'en observant de près ce cheval noir, nous pourrons dissiper le brouillard, mieux comprendre le mécanisme interne de l'industrie du jeu de Macao et découvrir toute la chaîne de l'industrie du jeu de Macao, afin de trouver la réponse intérieure au miracle de Macao.
deux jetons
Dans la soirée du 4 janvier 2011, le long du lac Nan Van à Macao, Avenida Friendship. A l'ombre de la nuit, les hôtels de jeux alignés tout autour brillent d'un éclat splendide et charmant. À cette époque, la brise de mer humide mélangée à une sorte de parfum particulier souffle sur le visage, ce qui fait ressentir aux gens une excitation et une excitation inexplicables - c'est en effet une terre pleine de miracles, et tout le monde veut dépenser de l'argent ici, et tout le monde veut pour sauter le pas ici.
Le lieu de l'entretien est fixé au Star Entertainment Hotel. Le journaliste monta les escaliers et le deuxième étage était la salle de jeu. Il y avait des machines à sous, des machines à sous et diverses tables de jeu de cartes disséminées dans le hall. Ce type de salle de jeux est appelé "milieu de terrain" dans l'industrie, et les joueurs qui viennent jouer ici se situent généralement entre 10 000 et 100 000 yuans. À Macao, le marché de masse, malgré sa popularité, ne contribue qu'à environ 30 % des revenus totaux des jeux. Alors, d'où vient l'autre part d'environ 70 % ?
En continuant, il y a de petits casinos avec des salles privées telles que "Guangdong Ke" et "Poker King" à l'étage dans la salle de jeu. C'est la "salle de jeu" qui n'est pas autorisée à entrer. Ces casinos sont tous luxueusement décorés et privés, et il n'y a qu'un seul jeu de cartes - le baccarat. Les joueurs valent au moins un million de yuans, et certains grands joueurs apportent même des centaines de millions de dollars en capital de jeu.
Comparée au bruit de la salle de jeux, l'atmosphère est ici extrêmement sérieuse et solennelle. Les croupiers sont tous inexpressifs, les mains qui distribuent les cartes sont comme des machines et les joueurs sont tous nerveux. En fait, il s'agit d'un simple jeu consistant à retourner les cartes et à les comparer à la chance, mais les joueurs complètement égocentriques aiment dérouler lentement les cartes à jouer initialement plates, de sorte que les points de poker sont exposés petit à petit, au fur et à mesure que si ce processus peut modifier les résultats gagnants ou perdants établis.
Il existe plus de 100 salles VIP de ce type dans les 6 sociétés de jeux (hôtels) de Macao. Les gros parieurs qui y vivent soutiennent 70 % des revenus de l'industrie du jeu de Macao, qui peut être décrite comme le cœur de l'industrie du jeu de Macao.
Comme à Las Vegas, les milieux de terrain de l'hôtel de jeu de Macao sont gérés par l'hôtel. Pour les casinos avec un capital plus important, à Las Vegas, l'hôtel fait directement face aux joueurs, et à Macao, il est remis à l'agence de jeux pour aider à l'opération. "Asian Entertainment" est sans aucun doute l'un des meilleurs.
Enfin, au 12e étage du Star Hotel, dans le casino « Youquan », j'ai vu des journalistes : le président d'Asian Entertainment Lin Wenbao, le PDG Liang Shuohong et le directeur de l'exploitation Huang Hanquan se sont levés ensemble, ont resserré leurs liens poliment et ont parlé le mandarin cantonais. avec des journalistes.
Avant d'attendre que le journaliste s'assoit pour poser des questions, Liang Shuohong a proposé qu'il explique d'abord au journaliste un terme important dans l'industrie du jeu - le transcodage. Immédiatement, Liang se dirigea vers la table de jeu et ramassa deux types de jetons aux formes complètement différentes pour les montrer aux journalistes : un jeton rond légèrement plus gros qu'une pièce de monnaie, appelé « jeton de trésorerie » ; un jeton rectangulaire de la taille d'une paume, qui s'appelait "code de boue".
Liang Shuohong a intelligemment utilisé une analogie : les codes de trésorerie sont émis par les sociétés de jeux, qui sont équivalents aux dollars américains ; tandis que les codes de boue sont émis par les sociétés de jeux à diverses agences de jeux pour utilisation, qui sont équivalents aux devises d'autres pays. Le milieu de terrain géré par la société de jeux accepte les paris avec des cash codes, tandis que dans les salles VIP assistées par l'agence de jeux, la valeur équivalente des cash codes doit être échangée contre des mud codes, puis des paris avec des mud codes.
Alors que le journaliste discutait avec Liang Shuohong, une femme d'une vingtaine d'années à la table de jeu à côté d'elle a perdu une valeur nominale de 50 000 yuans en une seule main de cartes. Elle se leva déprimée, fronça les sourcils et se gratta la tête. Elle semblait sentir que cette table de jeu n'était pas lisse, alors elle ramassa une pile de jetons et se tourna vers une autre table de jeu pour tenter sa chance.
Dans la salle VIP, les deux types de jetons fonctionnent de la manière suivante : les joueurs ne peuvent miser qu'avec des jetons mud, perdre des jetons mud, mais récupérer des jetons cash. Au final, peu importe qu'ils gagnent ou perdent, il y aura de moins en moins de mud codes.Si les joueurs veulent continuer à jouer, ils doivent utiliser les cash codes qu'ils ont gagnés pour échanger des mud codes dans la salle des comptes. L'échange de code cash contre du code mud est ce que l'industrie appelle le "transcodage".
Le journaliste était perplexe, ce n'est pas très gênant de changer le système de transcodage propre à Macao, n'est-ce pas ?
En fait, à Las Vegas, la plupart des joueurs aiment utiliser de l'argent à la table de jeu pour échanger de l'argent directement avec le croupier, et le casino économise également le coût de l'ajout d'un jeu de jetons, ce qui évite beaucoup de problèmes aux deux parties. Mais cette économie d'ennuis apportera inévitablement des défauts fatals.
Que ce soit à Las Vegas ou à Macao, les joueurs haut de gamme avec une énorme richesse ne viendront pas au casino avec quelques caisses d'argent comme dans le film. La règle habituelle est que les joueurs obtiennent un certain montant de crédit du casino, puis règlent en fonction de ce qu'ils gagnent ou perdent après avoir joué.
A Las Vegas, l'hôtel du jeu fait directement face aux joueurs, et le risque d'impayés est tout concentré sur l'hôtel du jeu. Une fois la crise financière arrivée, l'hôtel du jeu devra faire face à une forte pression financière. À Macao, grâce à la cession des salles de jeux, l'hôtel de jeux répartit le risque de créances irrécouvrables sur diverses agences de jeux, ce qui réduit considérablement le risque.
Il y a plus de 20 ans, les sociétés de jeux de Macao ont déjà tenté de mettre en œuvre le modèle de Las Vegas, faisant face directement aux clients haut de gamme et réalisant de plus grands bénéfices. Cependant, il s'est vite rendu compte qu'il ne pouvait pas résister au va-et-vient des joueurs, ce qui a entraîné une augmentation des créances irrécouvrables. Finalement, je suis retourné à l'agence de jeux.
C'est pour cela que les agences de jeux existent. Par conséquent, il y a généralement plusieurs casinos dans un hôtel de jeu à Macao, qui sont exploités par différentes agences de jeu, et différentes agences de jeu émettent différents codes de boue. La société d'agence a conclu un règlement avec son hôtel de jeu. En fait, une fonction importante du mud code est les bons financiers que ces agences de jeux doivent régler respectivement avec les hôtels de jeux.
Alors, comment une agence de jeux relie-t-elle exactement l'hôtel, le marché de masse, le casino et les joueurs, et fait-elle fonctionner cette chaîne de manière serrée et ordonnée ?
Perdre ou gagner ?
Le lendemain, Lin Wenbao, président d'Asia Entertainment, a emmené des journalistes visiter les trois principaux casinos appartenant à Asia Entertainment à StarWorld, MGM et The Venetian.
Bien que la cour de boue ne soit qu'une carte en plastique avec le montant marqué, c'est comme un anesthésiant, ce qui donne aux joueurs l'impression que perdre 50 000 yards de boue est bien mieux que de perdre 50 000 espèces, ce qui fait que les joueurs se sentent mieux. atmosphérique. C'est comme les gens qui utilisent les cartes bancaires pour dépenser de moins en moins soucieux de l'argent. Par conséquent, à Macao, plus de 100 casinos semblent être plus de 100 machines absorbant l'or. Ils aspirent d'innombrables sommes d'argent à chaque instant, et ils affluent continuellement vers 6 sociétés hôtelières de jeux telles que SJM, Wynn, Sands et Interstellar, et 50 Plusieurs agences de jeux.
Les trois principaux casinos d'Asia Entertainment ont dépassé les 10 milliards de dollars de Hong Kong en chiffre d'affaires mensuel. Derrière ce montant faramineux de fonds de transcodage, quel type de relation d'intérêt l'agence de jeux entretient-elle avec l'hôtel de jeux ?
Alors qu'il « faisait le tour » du casino, Lin Wenbao a déclaré aux journalistes : Il existe deux mécanismes de distribution des bénéfices entre les sociétés d'agence et les hôtels, l'un est le partage des bénéfices et des pertes, et l'autre est une commission fixe.
Avant 2007, le mécanisme de partage des bénéfices et des pertes en vigueur, c'est-à-dire que la société d'agence et l'hôtel supportaient conjointement les résultats gagnants et perdants de la table de jeu. Si le joueur perd, les deux parties gagnent de l'argent ensemble ; si le joueur gagne, les deux parties perdent ensemble.
En fait, ouvrir un casino est une question de statistiques, et aller dans un casino est un test de chance. Ce qui est moins connu, c'est que, selon la période effective de 24 mois, le profit des joueurs jouant au baccarat reste à 3%. Cependant, peu importe la puissance des joueurs, il est impossible de jouer au casino sans arrêt pendant des mois 24. Les joueurs ne comptent que sur deux mots: la chance. Cela garantit que le mécanisme de partage est rentable à long terme.
Cependant, personne ne peut dire chance. Dans le cadre du mécanisme de partage, si un gros joueur est soudainement tué, les nerfs de l'agence de jeu deviendront immédiatement tendus.
Lin Wenbao a déclaré avec un sourire qu'une fois, Asia Entertainment avait reçu un gros joueur de 15 millions de yuans. Sur la table de jeu ici, le gros joueur a gagné beaucoup d'argent et a fait un pari audacieux. Dans le bureau là-bas, il était déjà anxieux et n'arrêtait pas de demander à ses subordonnés de signaler le statut gagnant et perdant de la table de jeu par téléphone au tout le temps, de peur que le joueur parie beaucoup d'argent. Si vous gagnez de l'argent par chance, vous perdrez beaucoup.
Tout en invitant les joueurs à essayer leurs compétences, tout en espérant secrètement qu'ils perdront de l'argent, dans le cadre du mécanisme de partage, bien que la psychologie de l'agence de jeu soit hors des intérêts commerciaux, il fait trop sombre.
Jusqu'en 2007, deux hôtels de jeux, City of Dreams et Venetian, ont ouvert l'un après l'autre, apportant un nouveau mécanisme de distribution des avantages : la commission fixe. Autrement dit, indépendamment du gain ou de la perte, tant que le rouleau est tourné, l'agence de jeu peut obtenir une commission de 1,25 %.
De cette façon, l'agence de jeux peut non seulement se débarrasser de la psychologie noire précédente, mais également être en mesure de recevoir des joueurs avec des fonds plus importants. C'est précisément grâce à cette nouvelle tendance dans l'industrie que Lin Wenbao a conduit Asia Entertainment à déplacer le groupe de clients cibles des joueurs moyens et bas de gamme vers les joueurs moyens à haut de gamme. Effectivement, depuis la crise financière de 2008, le nombre de joueurs bas de gamme a fortement chuté, tandis que les joueurs moyens à haut de gamme n'ont pas été grandement touchés, et les performances d'Asia Entertainment ont augmenté régulièrement.
À l'heure actuelle, Asia Entertainment adopte un mécanisme de commission de 1,25 % avec StarCraft et Venetian, représentant 85 % du chiffre d'affaires total de la société, garantissant la stabilité des performances des sociétés cotées ; et avec MGM utilisant un mécanisme de partage de 43 %, il peut être utilisé dans plusieurs fois avec le jeu. Les invités gagnent et perdent.
Bien que le bénéfice du mécanisme de partage soit légèrement supérieur à celui du mécanisme de commission, pour les sociétés cotées comme Asia Entertainment, elles préfèrent choisir un mécanisme de commission avec un revenu stable. Lin Wenbao a plaisanté : « Vous ne pouvez pas dire aux investisseurs que ce mois-ci pari de chance perdu, Excusez-moi."
Cependant, bien que les performances soient stables, le cœur de la compétitivité de l'agence de jeux reste la capacité à attirer les joueurs. Après l'inscription, Lin Wenbao a reçu des invitations de nombreux hôtels de jeux pour exploiter des casinos. Aux yeux des hôtels de jeux, peu importe quelle agence gère le casino, ce qui compte, c'est qui amène le plus de joueurs et génère le plus de chiffre d'affaires.
À ce moment-là, le journaliste a soulevé une autre question : comment Asian Entertainment attire-t-il les joueurs du monde entier ?
